Czy skuteczna strategia marketingowa musi oznaczać udawanie kogoś, kim nie jesteś? Absolutnie nie.
Poznaj Martę. Marta jest coachem (lub terapeutką holistyczną). W swoim żywiole, podczas pracy z ludźmi, czuje się jak ryba w wodzie. Potrafi słuchać, zmieniać perspektywy i dawać realną ulgę. Jej klientki wychodzą ze spotkań odmienione, z nową nadzieją w oczach.
Marta wie, że to, co robi, jest jej powołaniem. To jej żywioł. Wtedy czuje, że jest we właściwym miejscu.
Ale potem sesja się kończy. Marta zostaje sama przed ekranem laptopa i… czar pryska. Odpala media społecznościowe i widzi koleżanki z branży. Widzi konkurencję, która codziennie wrzuca nowe rolki, nagrywa Stories „w biegu”, publikuje post za postem. Patrzy na te wszystkie uśmiechnięte twarze i czuje narastający paraliż. Myśli: „Ja tak nie umiem. Nie potrafię tak po prostu włączyć kamery i mówić do telefonu. Czy muszę stać się kimś innym, żeby pomagać ludziom?”.
Skarb zamknięty w szufladzie
W efekcie Marta milczy. Jej media społecznościowe świecą pustkami. Wstawia coś tylko wtedy, gdy ma chwilowy „flow” albo wyrzuty sumienia, że znowu zniknęła na dwa tygodnie. Ta szarpana nieregularność ją spala, bo wie, że w ten sposób nie zbuduje stabilnego biznesu.
Ma głowę pełną pomysłów, ale kiedy włącza kamerę w telefonie, nagle sztywnieje. Każde słowo wydaje jej się głupie, a każde ujęcie niewystarczająco profesjonalne. Boi się oceny. Boi się, że ktoś pomyśli: „Po co ona się tak pcha na afisz?”.
To największy paradoks Marty. W szafie ma schowane dziesiątki podziękowań od klientek. Ma screeny wiadomości, w których kobiety piszą: „To, co robisz, zmieniło moje życie”. Posiada realne, wspaniałe efekty swojej pracy i opinie, które wyciskają łzy z oczu. Ma w rękach ogromny skarb, ale trzyma go w zamkniętej szufladzie. Dlaczego? Bo nie ma planu, który dałby jej poczucie bezpieczeństwa. Boi się wyjść do świata, bo po prostu nie wie, od czego zacząć, więc woli nie robić nic. A cały ten marketing wydaje jej się trudny, przytłaczający i kompletnie nie do ogarnięcia.
Dlaczego jej strategia marketingowa nie działa?
Większość kobiet, które spotykam, myśli podobnie jak Marta. Wierzą, że ich problemem jest brak umiejętności technicznych czy nieznajomość algorytmów.
Prawda jest jednak inna: Marta próbuje urosnąć w górę, nie mając oparcia w dole.
Dobra strategia marketingowa dla kogoś, kto pracuje z ludźmi tak głęboko, nie może być kalką z podręcznika. Jeśli próbuje się budować markę „od tyłu” od tego, co „trzeba” robić w sieci – zawsze pojawi się dyskomfort. Psychologia biznesu nazywa ten stan syndromem oszusta – to lęk przed tym, że mimo kompetencji, zostaniemy uznane za niekompetentne. Nie da się zbierać owoców z drzewa, które nie ma korzeni. Marta nie potrzebuje więcej chaotycznych akcji. Potrzebuje fundamentu.
Strategia marketingowa metodą escKape – Twój naturalny wzrost
W mojej autorskiej metodzie escKape używam metafory drzewa. To proces, który pozwala zatrzymać się, ułożyć plan w głowie i zacząć działać w 100% w zgodzie ze sobą. Bez nacisku i bez bycia „jakąś”.
Oto jak układamy strategie marketingową i biznes, który rośnie naturalnie:
1. KORZENIE (tożsamość i prawda)
Zanim Marta napisze kolejny post, musi poczuć grunt pod nogami. To etap, w którym odkrywamy jej Archetyp i nazywamy wartości. Kiedy Marta wie, kim jest, przestaje się porównywać do koleżanek. Rozumie, że jej wrażliwość to atut. To są jej korzenie. (Jeśli chcesz wiedzieć więcej o tym, jak archetypy zmieniają komunikację, zajrzyj do mojego wpisu: Poznaj swoje biznesowe DNA.
2. PIEŃ (klient i zrozumienie)
W tym etapie zamieniamy lęk przed oceną na empatię. Marta przestaje się martwić tym, „jak wygląda”, a zaczyna myśleć o tym, czego potrzebuje osoba po drugiej stronie ekranu. Jej strategia marketingowa przestaje być sprzedawaniem, a staje się wyciągnięciem pomocnej dłoni.
3. OWOCE (wyjście do świata)
Dopiero mając korzenie i solidny pień, zajmujemy się tym, co na zewnątrz. Teraz Marta tworzy stronę i pisze posty. Robi to jednak „z serca”, bo wie, co chce przekazać. Jej działania wynikają z jej prawdy, a nie z chęci bycia modną.
Twoja pasja zasługuje na plan
Historia Marty to historia wielu utalentowanych kobiet, które mają w sobie dar, ale marketing je przeraża. Jeśli czujesz, że Ty również masz skarb w szufladzie i potrzebujesz mapy, by go pokazać – wiedz, że nie musisz robić tego sama.
Odzyskaj swój głos
Metoda escKape to zaproszenie do budowania marki, która mówi własnym, naturalnym głosem. Kiedy Twoja strategia marketingowa wynika z Twoich korzeni, działania przestają być przykrym obowiązkiem. Stają się naturalnym przedłużeniem tego, co robisz najlepiej.
👉 Masz dość kręcenia się w kółko? Zróbmy pierwszy krok. Jeśli czujesz, że to ten moment, nie czekaj na lepszy czas. Umów się na konsultację strategiczną. Przejrzymy Twoje obecne działania i znajdziemy ten jeden element, który blokuje Twój wzrost.
